購入の流れとステップ

　先日、土地や戸建住宅（建売物件･中古住宅）をこれから探そうとされている方へのアドバイスとして、ロケーションを優先されてはという話をさせていただきました。
　では、具体的に住宅・不動産購入の大まかな流れ・ステップはどうなのかというと、上記のリンクからご覧いただけます。

　ここで気をつけていただきたいのは、１番から３番までのステップの中で、業者への最初の依頼の際に、とにかく良い物件を見つけたいものだから、何ヶ所も不動産屋やハウスメーカーに依頼される方も居られますが、そのことはあまりお奨めできないということです。
　良く誤解をされているのが、不動産を購入するときには、売主（個人･業者）もしくは売主側の不動産屋と直接交渉するものという思い込みで、確かに野菜でも自動車でも買うときには売り手から直接買っていますが、不動産についてはその発想はやめられたほうが宜しいかと思います。
　つまり最初に依頼する業者は、自分（＝買い手）の代理もしくはコンサルタントと考えて欲しいのです。

　実際に業者を売り手側と信じ続け、あちこちの業者に希望の条件を話したとします。それは、業者への不信（騙して条件の悪い物件を押し付けられるかもしれない････）がなせることかも知れません。
　多分、その方の下へは、数社から同じ物件の情報が届けられることでしょう。なぜなら不動産業者は、売主様への義務として、依頼を受けた物件を業者同士で情報を共有して、買主様を他の業者さんにも探してもらうと言うシステムが出来上がっているからです。
　すると、その方は、同じ情報を幾つかの業者から打診され、ご案内をされることになり、まるでチャンネルをどんどん変えても同じ番組しかやっていないテレビを見ているような状態になることでしょう。遂には希望通りの物件を探す以前に、業者とのやり取りだけで疲弊してしまうかもしれません。
　この集中力を欠いた状態で、する決断ほど怖いものはありません。そのため、最初に依頼される業者は絞られることをお奨めするのです。

　一方、買主側の代理人もしくはコンサルタントのつもりで、不動産業者へ依頼を行うことに疑問をもたれる方も居られると思います。
　商売なのだから当然そこには費用が発生するだろう。それでは、直接売主側と折衝した方が得ではないか？と、言う疑問です。これは無理も無いことなのですが、やはりこれも一般的な商取引と一緒に考えているための誤解です。
　実際には、例えば自社物件で売主ですので、仲介料は不要ですと謳っている物件でも、実は販売するための費用を価格に転嫁しているわけですし、または、売主側の不動産業者と直接折衝をしたからといって、通常発生する買主負担分の仲介手数料がゼロになることもあまり無いことですから、総額では得をするわけでは無いのです。
　不動産業者は仲人です。と言う方も居られるように、高額な不動産を買うにあたっては、不動産取引に慣れていない買主側に立ってアドバイスや物件情報の収集･調査をしてくれる業者を専任で頼まれるのも悪くないと私は思います。